瓯海“她力量”

编者按：时代奔涌，“她力量”激流勇进。在瓯海这片承载着千年瓯越文明的热土上，广大女性以独特的细腻与坚韧，在经济发展的主战场、科技创新的最前沿、社会治理的末梢以及家风传承的港湾，留下了不可磨灭的奋斗印记。瓯海“她力量”专栏应运而生，聚焦瓯海女性的卓越风采，讲述她们在各自赛道上乘风破浪的故事。我们将镜头对准那些不被定义的人生，记录她们以柔肩亦担重任的魄力，在瓯海高质量跨越式发展的画卷上，绽放非凡光彩。

第七期人物：许松机

温州市瓯海女企业家协会副会长

温州市咏辉房产营销有限公司董事长

温州市工商联十三届执委

房地产协会常务副会长

她的故事

从边远山区的卖菜姑娘，到福州电信的保安班长；从初入房产销售的行业新人，到拥有30多家中介门店的行业标杆。二十年风雨路，许松机用大山赋予的坚韧风骨与温州人敢于拼搏的进取精神，白手起家，不惧失败，在时代奔涌的浪潮中，谱写出女性创业者独有的奋进篇章。

01

“用双脚走出属于自己的人脉。”

许松机出生在边远山区的一户清贫农家。十六岁那年，她背井离乡远赴福建求学，毕业后进入保安行业。骨子里不服输的韧劲，让这位年轻的姑娘把岗亭当作磨砺自身的练兵场，日常训练、日常执勤，她始终严谨细致、事事争先，在以男性为主的保安队伍中崭露头角，顺利晋升保安班长。回望过往，许松机坦言：“我不愿一辈子局限在方寸岗亭里，我想像寻食飞鸟一般，奔赴更广阔的天地，找寻属于自己的人生出路。” 心中既牵挂着故土温州，又怀揣对全新生活的憧憬，2006 年，许松机选择返乡，投身房产销售行业，开启人生全新赛道。

万事开头难。初入行业的五十天里，她一单未开，接连的挫败却从未将她击垮，反倒让她沉下心梳理不足、钻研破局之道。“既然没有先天人脉，我就用双脚走出属于自己的人脉。”许松机下决心说道。为吃透本地楼市行情，她踏遍片区内几乎所有房源，把每一套房子的户型格局、采光条件、周边配套、优劣利弊尽数熟记于心，被同事称为行走的“房源活地图”。无论酷暑寒冬，或是深更半夜，只要客户有看房需求，她都随叫随到，全程耐心陪同、细致讲解。凭着这份真诚与坚持，从业仅八个月的时间，她就连续六个月稳坐销售冠军席位。而这一线销售历练经验，也让她精准捕捉到房产经纪行业的发展机遇，一颗创业的种子开始在她的心底发芽。

02

“你可以打倒我，

但绝对打不倒我。”

创业初期，许松机结识了同样出身普通的丈夫，并合伙开出第一家门店，取名“永辉”。夫妻俩既是经营者，也是一线业务员，虽然手上资源受限，但心中怀揣着对未来美好生活的期许，哪怕日夜连轴奔波，也从不敢轻言懈怠。凭借日复一日的坚守与深耕，门店发展势头迅猛，短时间内便在鹿城区接连开出六家分店，初步在行业内站稳了脚跟。

然而，2008年金融风暴袭来，房产行业持续遇冷。当时身怀六甲的许松机正临近预产期，但她依旧坚持亲自处理门店事务，却仍难挡市场形势，“永辉”多家门店还是陆续关停。再加上连带担保纠纷，夫妻俩背上沉重的债务。“你可以打倒我，但绝对打不倒我。”重压之下的许松机不想认输。产后仅29天，她重回市场一线，耐心细致地为客户匹配每一套房源，常常忙得顾不上吃饭。这份真诚与坚持为她积累起了业内的好口碑，客源开始稳定增长。当年年底，许松机就顺利还清所有债务，门店数量逆势扩张至三十余家。

03

敢于破局革新，深耕多元发展

2016年，瓯海建设全面提速，城市配套持续完善、营商环境不断优化，区域发展潜力凸显。许松机做出一个大胆的决定：将全部公司从经营多年的鹿城搬迁至娄桥。“我看准瓯海长远的发展势头，这片土地蕴藏巨大机遇，我想冲一把。”面对质疑，她始终坚持自己的判断。

许松机全新注册成立“咏辉房产营销有限公司”，以全新品牌、全新姿态开启新征程。此后，她带领公司先后加入温州市房地产估价师与经纪人协会并担任副会长单位，后又跻身本地“地产八大联盟体”。秉持“成交只是开始，服务永无止境”的经营理念，团队顺利拿下瓯海区新房销售代理权，实现了企业行业口碑与经营规模跨越式提升。

随着企业规模不断扩大，许松机始终保持清醒的认知，精准洞察公司发展短板：业务发展过度依赖个人能力，团队管理缺乏标准化体系，人才培养机制不完善，同时伴侣安于现状、固守现有成果。为突破发展瓶颈、实现企业长效发展，她主动破局革新、双向发力。对内，她毫无保留地将自身多年的一线销售、市场运营、客户服务经验倾囊相授，搭建完善的经纪人成长培育体系，同时引入数字化管理工具，优化业务全流程，让团队运营更加标准化、规范化、高效化。对外，她推动伴侣系统深耕企业管理知识，补齐管理短板，夫妻二人互补共进、强强联手，筑牢企业发展根基。在稳固房产主业的基础上，许松机持续探索多元发展路径，主动跨界布局，打造连锁商超“便捷喵”，形成房产、商超双业态协同发展。

04

“感恩，是支撑我走过所有起落的底色”

回望二十余年创业征程，“感恩”二字贯穿始终。对待客户，许松机不忘每份支持与信任，在咏辉房产十周年庆典上，她特别邀请给她签下人生第一单的客户夫妇到场，感谢最初那份珍贵的信任；对待一路相伴的老员工，她悉心关怀，真诚相待。许松机尤其关注女职工的成长，实施多项培养政策，搭建优质成长平台，助力女性就业成才、突破自我、实现人生价值。公益路上，她长期结对帮扶困难学子，以助学行动点亮寒门求学路。

此外，许松机在公司搭建基层党组织，以党建为引领，筑牢企业稳健发展的“火车头”。作为瓯海区女企业家联合会副会长、企业基层党组织带头人，她始终躬身履职、深入调研、务实笃行，聚焦女性创业扶持、区域营商环境优化等实际问题，积极收集行业心声、传递企业诉求，全力为本土女性创业者发声赋能、保驾护航。

事业逐光向上的背后，和睦美满的家庭是她奔赴山海最坚实的底气。丈夫温柔体贴、细致入微，默默为她筹备生活惊喜，用温情消解创业奔波的辛劳；三个子女乖巧懂事、茁壮成长；姑嫂同心和睦，婆婆待她视如己出。阖家温情、双向奔赴，让她始终心怀感恩。她常说：“因为感恩，生活会更加美好、更加富足。”